För dig som vill nå rätt människor utan att tappa dig själv

En av de vanligaste utmaningarna jag möter hos företagare är detta:
“Jag vet vad jag vill erbjuda, men jag vet inte riktigt vem jag ska prata med.”

Det leder ofta till marknadsföring som känns spretig, tung eller krystad. Man postar lite här, provar något där och hoppas att rätt person ska känna igen sig. Ibland fungerar det, ofta inte. Problemet är sällan produkten. Det är otydlighet kring målgruppen.

Vad en målgrupp egentligen är

En målgrupp är inte en ålder, ett kön eller en titel. Det är en människa i ett sammanhang.

En bra målgruppsdefinition svarar på frågor som:

• Var befinner sig personen just nu?

• Vad brottas hon eller han med i vardagen?

• Vad längtar personen efter, även om det inte alltid sägs högt?

• Vad står på spel om ingenting förändras?

När du vet detta blir marknadsföring inte längre ett säljtrick. Det blir kommunikation.

Målgrupp och riktning hänger ihop

Många vill nå “alla som kan ha nytta av det jag gör”. Det är mänskligt, men det fungerar inte. När du försöker nå alla når du ingen på djupet. Tydlighet i målgruppen ger:

• tydligare budskap

• enklare innehållsskapande

• bättre relationer

• högre konvertering utan att pressa

Och kanske viktigast: du slipper känna att du säljer dig själv.

Marknadsföring som bygger relation, inte stress

Hållbar marknadsföring börjar med relation. Relation kräver igenkänning och förtroende. Det betyder att:

• du inte behöver synas överallt

• du inte behöver posta varje dag

• du inte behöver låta som alla andra

Du behöver vara konsekvent, tydlig och sann. När någon känner “hon pratar till mig” har du redan gjort det viktigaste jobbet.

Tre frågor att ställa innan du marknadsför något

Innan du publicerar ett inlägg, ett nyhetsbrev eller ett erbjudande, stanna upp och fråga dig:

1. Vem pratar jag med just nu?

2. Vad vill den personen förstå, känna eller våga ta steg mot?

3. Hur kan jag bidra med klarhet snarare än brus?

Svarar du ärligt på dessa tre frågor blir marknadsföring ett stöd, inte ett motstånd.

Avslutande reflektion

Målgruppsarbete handlar inte om att begränsa dig. Det handlar om att rikta din energi. När du vet vem du vill nå kan du också stå stadigare i dig själv, i ditt företagande och i din kommunikation. Det är där hållbar tillväxt börjar.